Descripción
En este recurso, los participantes analizarán la jerarquía de necesidades de Maslow como modelo de las motivaciones humanas que influyen en el consumo. Se describen detalladamente los cinco niveles de la pirámide, desde las fisiológicas hasta la autorrealización, proporcionando al emprendedor un marco para clasificar su producto y comprender las prioridades del consumidor según el contexto.
Objetivo de Aprendizaje
Analizar la jerarquía de necesidades de Maslow y su tipología para clasificar la propuesta de valor de un producto según las motivaciones y prioridades del consumidor.
Nodo central: Jerarquía de necesidades de Maslow y su aplicación en el mercado
Conexiones encontradas: 40 OVA relacionados
Haz clic en cualquier nodo para navegar a ese OVA. Arrastra para reorganizar, usa la rueda del ratón para hacer zoom.
Recursos en la misma área
En este recurso, los participantes comprenderán la naturaleza de las emociones (primarias y secundarias) y su papel en el comportamiento del consumidor. Se distinguen de los sentimientos y se presenta una guía práctica para identificar y activar emociones positivas hacia un producto (estímulo-signo) mediante estrategias de marketing como el branding y los call to action.
En este recurso, los participantes explorarán la percepción como el proceso cerebral de interpretación de estímulos que influye en la compra. Se analizan los niveles de percepción (exposición, distorsión y retención selectiva) y la importancia del ciclo vital (adolescencia) y los influenciadores para diseñar productos que logren destacarse y ser relevantes para el consumidor.
En este recurso, los participantes descubrirán que el aprendizaje del consumidor es un proceso de condicionamiento que influye en la compra. Se explican los dos caminos: condicionamiento clásico (pavloviano) y condicionamiento operante, detallando cómo el reforzamiento positivo es clave para la fidelización. Se enfatiza la responsabilidad del emprendedor de educar al comprador mediante estrategias de promoción.
En este recurso, los participantes explorarán el concepto de insight como una visión interna o revelación que, en marketing, representa la motivación profunda del consumidor. Se revisan las etapas de desarrollo del insight (superficial, under y deep) según Jurgen Klaric, y se presenta la pirámide de insights para encontrar verdades ocultas que generen propuestas de valor únicas.
En este recurso, los participantes explorarán la definición de producto en marketing, incluyendo bienes físicos, servicios, eventos y personas. Se detallan las clasificaciones según su naturaleza, utilidad, carácter diferenciador y uso (consumo e industrial), proporcionando un marco esencial para el desarrollo de propuestas de valor exitosas.
En este recurso, los participantes identificarán el peligro de innovar con un producto comoditizado y las estrategias para la diferenciación de la competencia. Se revisan conceptos clave como productos diferenciados y comoditizados, branding y benchmarking como herramientas esenciales para la supervivencia en el mercado.